「商品」を売るな、「未来」を売れ
営業マンは商品を
営業先に売るために
色んな手法を使ったりします
僕もこのブログを書くと
商品を載せていますが
売れてはいません
営業をしているわけですから
もちろん商品を売るわけです
結果的には
しかし商品をごり押ししても
全く売れません
不思議ですよね
僕も不思議です
いや商品を売り込みに行ってるわけだから
商品の価値や性能やらを
お客様に説明し
納得していただく必要があります
だから当然
商品を売るわけです
しかしながら営業先では
その商品を買うことによって
御社がどのような未来になるのかを
説明つまり
ひも解いていくわけです
相手側つまりお客様がそう思う、
もしくは想像するのではなく
売り込みに行った営業マンが
その未来を提示してくれるわけです
そうすると自然と
買おうとする気持ちになります
あら不思議
そんな現象が起こるんですね
「この商品いいですよ、
性能はですね・・・」なーんて
お客様に言ったって
商品を買ってくれるどころか
あっちいけ扱いされます
当然と言えば当然なのかもしれないと
書きながら思いました
それはお客様は
自分の仕事やプライベートで
忙しいからなんです
いちいち商品の性能やら言われても
自分の生活や仕事と
結びつかないと買おうとする気には
なれないはずなんです
そうなんです
いくら商品が良くても
使いたいタイミングも人それぞれ
違うわけですし
量も質も違うわけです
用途に合わせて商品を購入するのが
当たり前なので
無駄な出費となったら
痛手以外ありません
だから商品の性能の話は
いらないわけです
つまりその商品を買ったら
こんな未来が待ってますよ
こうなりますよ
的なお話をするべきなんです
いわゆる関連付けというか
連想ゲームというか
そんなところなんです
想像力を働かせて
ただゴリ押しするのではなく
ちゃんと意味がありますよと
伝える
これが大切なのではないかと思います
でもいくら未来を見通せても
こうなります未来を提示しても
買わないものは買わないわけです
正直
商品は買ってみないとわかりません
身銭を切って買う商品は
それだけで自分の汗と涙の結晶なので
そんなやすやすと買えないわけです
その気持ちも痛いほどわかります
しかし世の中には
こんな話もあります
ケチは貧乏になる
けち臭い人はそれだけで
貧乏から脱出できないそうです
理由はどうなんだろう・・・
悩んでいる暇があるんだったら
さっさと買って
検証すればいい
いわゆるお金を出して
時間を買っている感じです
無計画でバンバン使え
なんてことを推奨しているわけでは
ありませんが少なくても
お金は死ぬときにあまり役に立たないし
やっとけばよかった的な後悔は
そのときお金使ってればよかった
行動しとけばよかったにつながるので
迷っているんだったら
買って確かめてみるのも
ひとつです
もちろん嫌なら買わなくてもいいし
家計が厳しいなら買う必要はありません
でもそのどちらでもないのなら
迷いは不安はあるけど
買ってみるのも手です
「私たちは、この商品自体を購入してほしいから売り込みに来ているわけではありません。お客様の未来がこの商品を買うことによって、よりグレードアップするからお伝えしているだけです。」
なんかカッコイイ
でもちょっと詐欺っぽいか？ｗ🐲
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